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四川木门渠道 现代版“农村包围城市”

时间:2011-02-14 00:13
本文摘要:四川家具以其独特的——“农村围城”——销售策略,赢得了“中国没有第三个城市”的美誉。如今,他们都生活在以全友、双湖、口袋珍珠为代表的企业中,并在全国十多个省会城市设立办事处,设立办公形象店,销售大型生活博物馆运营模式,从而创造区域市场。 凭借独特的渠道建设,四川之家不仅在二三线城市站稳了脚跟,还提升了知名度和美誉度。四川木门,作为四川家居的设施产业,渠道建设可以结合什么?

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四川家具以其独特的——“农村围城”——销售策略,赢得了“中国没有第三个城市”的美誉。如今,他们都生活在以全友、双湖、口袋珍珠为代表的企业中,并在全国十多个省会城市设立办事处,设立办公形象店,销售大型生活博物馆运营模式,从而创造区域市场。

凭借独特的渠道建设,四川之家不仅在二三线城市站稳了脚跟,还提升了知名度和美誉度。四川木门,作为四川家居的设施产业,渠道建设可以结合什么?重建二三线城市的渠道是四川家具成功的关键,对于四川家具企业来说仍然是一件值得骄傲的事情,尤其是在金融危机之后,更忠于二三线城市企业的前景和信心。前几年,由于当地木门企业忽视了二三级市场的经销商,没有真正反对和支持经销商,四川二三级城市的经销商处于半死不活的状态。

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然而,随着近期国内外经济形势的发展,渠道竞争已经白热化。四川木门行业意识到不能局限于以成都为中心的木门市场,因为这个本地市场已经越来越饱和,留在这里必然会引发南北价格战。抓住市场,也抓住机会。

二三级市场是厂商生存的天然屏障,被誉为重量级品牌的赛道。因此,四川木门企业重点培育二级市场经销商迫在眉睫。实施多元化渠道随着互联网时代的到来和80后消费能力的不断增强,网络销售最终将成为未来市场最重要的销售模式。

因此,企业不应该大量投资网络建设,为未来在新市场的竞争奠定坚实的基础。在市场经济体制下,我们只有迎合市场的发展才需要生存,否则不会被淘汰。当然,如果传统的渠道模式不能被目前的市场所容纳,重建是唯一的决定。

通过重建传统渠道模式,创建多元化的渠道模式,如拓宽渠道创建渠道、拓展渠道、在有市场的地方开辟渠道、减少渠道、拓展网络渠道等。作为四川本土木门企业,只有在核心理念是为经销商获取和保证利益,重塑渠道价值链的情况下,才需要被经销商和市场所排斥。改变渠道模式,不仅对企业本身,而且对经销商来说,利大于弊。

渠道建设离不开企业的品牌建设。只有拓宽渠道,才能进一步降低企业的品牌影响力。提升品牌概念随着人们生活水平的提高,品牌概念已经深入每一个老百姓的心中,人们的消费观念和生活方式也再次发生了很大的变化。重视企业的品牌建设。

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作为四川本土品牌木门企业,不仅重在生产,更不应该懂得销售,不应该懂得带领经销商降低木门的销量。这就要求企业享受强大的营销团队,大大引进先进设备的营销理念,摒弃传统营销理念的陋习;行业要做大做强,还需要有相当的销售网络和品牌集群的支撑。

同时,我们还必须拥有一个完善的服务机构,为我们的合作伙伴和客户提供最专业、最全面的服务。木门企业有相当大的衰落空间,木门企业的发展与行业的发展息息相关。

为了在短时间内尽快获得竞争优势,有必要重组战略销售联盟,回到集群简化的道路上来。当营销超越了一定的成熟阶段,品牌的影响力也会增加。


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